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　　作者：阿福先生　　中華民族是個擅長學習與創造的民族，服裝行業過去20年，一直在對標國際品牌，“模仿”與“借鑒”他們，2017年大家發現，該學的基本學過了，接下來怎么走？　　《侏羅紀公園》里的數學家說：生命是奔放的，總能自己找到出路。2017年快速裂變的服裝行業，走出了怎樣的路呢？　　友情提醒：以下觀點純屬瞎扯，數據也非200%嚴謹，僅提供一種看問題的角度；　　▋一、春光燦爛的服裝行業　　2017年的服裝行業熱鬧非凡，上市退市、員工持股、二代接班、擴張并購、渠道升級、天貓出海、擁抱線上、人工智能、潮牌大熱、快閃店遍地開花，你方唱罷我登臺，下面聊幾件事：　　1、品牌上市——好品牌的春天？　　有人說，有些A股服裝品牌蠻爛的，好品牌反而沒上市，這不就來了，2016年10月江南布衣之后，一批要貶值？　　國內服裝公司持有的房產會貶值嗎？我不知道，熊來的時候，你跑得比別人快就沒事；　　6、雅戈爾——五年再造一個雅戈爾?　　一邊高調宣布“五年再造一個雅戈爾”，一邊在副業投資超過30億，這矛盾嗎？　　一點也不矛盾，雅戈爾只用了三成功力，就輕松做到了同類男裝No.1，再隨手干了一點來錢快的“私活”而已；　　有人說既然你這么牛X，怎么不再做一個？這不是說了“五年再造一個雅戈爾”嘛，話說回來，還能“5年再造一個雅戈爾”嗎？　　5年再造1個10億的副牌，我信！再造1個雅戈爾？怕是沒那么容易吧？雅戈爾30多年的積淀，可不是白瞎的；　　過去的成功無法復制，或許“5年改造一個雅戈爾”是可能的，改造誰？同一時代卻“發育不良”的男裝好幾個呢，肯不肯而已；　　7、HM——快時尚天花板？　　死活不上天貓的快時尚品牌HM，現在不但上了天貓，線下1000+新款加入大減價,第1次哦,庫存太多了吧？　　實際開店數量低于預期嗎？備貨備多了嗎？　　HM中國2014~2016年開店數量，分別是60家、73家、77家，2017年怎么也得有80~85家吧?結果只開出60家新店......　　是不是貨品備多了，業績也下滑了？　　要我說呀,歐洲小地方的品牌,就是沉不住氣,同比下滑4%怎么啦?股價8年最低怎么啦?備貨備多了怎么啦?倉庫用來干嘛的呀?　　1000+新款加入大減價?有點出息好不好,你看看人家海瀾之家,上半年庫存都86個億了,你見人家慌過嗎?　　8、百麗——新瓶老酒？　　7月27號百麗退市,我已經在阿福先生：百麗失敗了嗎？詳細說過,今天只談百麗鞋類品牌，看看消費者反應：　　百麗：消費者變得太快，我不敢盲目巨變　　網友：我們沒變,你們百麗退步了！　　我在2016年總結——服裝行業拐點中說過：現階段主要矛盾，是消費者日益增長的期望值，與品牌停滯不前的專業水準之者的矛盾!　　消費者沒變，期望值卻高了，百麗沒退步，專業水準卻沒長進......　　百麗鞋類周轉期長達37周，庫存的掌控力，才是百麗最大的問題，其它問題都只是衍生品......　　▋三、酸甜苦辣的服裝人　　說起服裝人的酸甜苦辣，想必每個服裝人都是槽點滿滿，下面選幾種角色吐槽一下：　　1、競爭對手——小品牌主的救星?　　年銷售約2億的品牌老板A，把競爭對手老板當神一樣，事事按競爭對手分享的做，功夫不負有心人，A的品牌終于......快不行了。　　《大染坊》有個情節，董事長睡了競爭對手的女人，總經理陳壽亭被迫將“染布配方”交給對方，卻留了一手秘方，對手損失慘重；　　試想一下，競爭對手欠你什麼嗎？他憑什麼把絕招無償教給你？他姓雷嗎？(雷鋒)　　作為競爭對手，你的倒閉才最符合他利益，不是嗎？GAP老板說，同行破產真的太好了，競爭對手有風險，學習模仿需謹慎；　　2、餐飲——小零售商的死亡解藥?　　一周3位小零售商微信我，縣城新開店，本應是旺季的12月份，月銷售2件、3件和5件。簡直不敢想象，小縣城不至于這么差吧？　　1、中國大部分小縣城人口是凈流出，人口減少≈顧客變少，這點你認同嗎？　　2、大眾品牌線上銷售每年都在漲，森馬2017年線上銷售50億，這些顧客不會憑空產生，他們來自哪里？　　3、部分品牌要減少店鋪和零售商，如雅戈爾關小店開大店，NIKE聲稱3萬零售商減到40個，請問關的減的是誰？　　小縣城的零售，趨向于下行應該是不爭的事實，難道只能找個營銷公司把庫存甩賣了改行？做餐飲？　　這到未必，市場最先淘汰的，是那些只會“看天吃飯”的零售商，等他們不玩了，專業零售商的日子會更好；　　3、改行——陳列師的結局？　　陳列師，從業人數逐年銳減，或許3、5年后，就可以列為“珍稀保護動物”了；　　不少陳列從業者告訴我：隨著年齡的增長，改行，成了他們最終的結局，是什麼原因造成的困局呢？　　是位置，"老板"將陳列師，陳列在錯誤的位置，放在企劃版塊，大多難逃改行的命運，零售版塊，才是陳列創造最大價值的地方；　　陳列的價值，阿福先生：陳列到底有何用?有詳細介紹，今天我呼吁各品牌，調整陳列部位置，架起商品與零售之間的橋梁，保留陳列師火種，緩解庫存危機；　　4、自營——批發品牌主的轉型之路？　　杭州與廣州，批發型品牌集中地，以前大家到處找省代，如今到處找直營總監或直營經理，因為都在開“自營店”...　　有人說：加盟商已經不看你開了多大的旗艦店，而是看你自營業績如何；　　也有人說：代理商業績不好，隨時可能不打款提貨；供應商因"杭州儷亨"倒閉只認現款；那邊不打款，這邊不賒賬，資金好緊張，唯有自營回款比較快；　　那么，批發品牌開自營店，就能順利轉型？我看未必，兩個原因:　　①、本地實現每個單店盈利，你有人才嗎？　　②、全國實現每個單店盈利，你有人才嗎？　　你一定會說，招嘛，拿錢砸嘛，有錢還怕請不到人？...你試試看！　　5、人才——品牌主的雇傭兵？　　1年接觸的中小品牌老板，均對“練兵計劃”毫無興趣，認為搭建零售梯隊太麻煩，覺得做好分配機制，用錢砸就行......　　購物中心遍地開花后，服裝人才需求大增，肯培養人才的服裝品牌鳳毛麟角，“矮子里面拔將軍”現象普遍存在，有錢砸不到人......　　有人說，那我用錢砸普通員工，只要她們把自己當老板，業績怎么可能做不起來？　　錢能開心，卻不能開竅，你錢再多，也不能把“王飛”砸成“岳飛”，更不能把“李蓮英”砸成“穆桂英”......　　大家都想“吃現成的”，就永遠成不了綾致公司、成不了EP、成不了哥弟、成不了優衣庫、成不了ZARA......畢竟“自己生產人才”才不缺人才,你說是吧？　　來源：阿福先生

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